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① Vertriebscoaching für dein Team

Auch in Zukunft sind gute Ergebnisse im Vertrieb nur als Team möglich!

Aus der Praxis für die Praxis: Mit innovativen Methoden, Techniken und Materialien geben wir unser Wissen in unseren Vertriebscoaching-Ausbildungen an dich und deine Sales-Experten im Unternehmen weiter. Dabei erlernt ihr Kompetenzen, Phasen und Methoden, um professionelle Vertriebscoachings zu konzipieren und durchzuführen.

Ziel ist das Vertriebscoaching am Arbeitsplatz, auch „Training on the job“ genannt. Dabei nehmen unsere Experten dich und deine Kolleg:innen an die Hand und entwickeln euch gezielt weiter.

Das gewünschte Resultat des Coaching besteht darin, die Servicequalität zu verbessern, sowohl intern als auch extern. Aber auch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen voranzutreiben oder die zügigere Umsetzung von nötigen Veränderungen sind Teil des Vertriebscoaching. Außerdem soll jeder Mitarbeiter lernen, dass es wichtig ist, sich an einheitliche Qualitätsstandards zu halten.

Was macht ein (Vertriebs-)Coach in deinem Unternehmen?

Der Vertriebscoach unterstützt selbstorganisierte Teams durch Coaching bei ihrer Entwicklung. Er weiß um die Phasen und Dynamiken in Gruppen und kann diese lösungsorientiert steuern. Zum anderen besitzt er die Fähigkeit, einzelne Mitarbeiter bei der Exploration ihrer Stärken und Talente zu coachen und ist als Ansprechpartner für persönliche Belange präsent.

Zusätzlich zu dem, was ein klassischer Businesscoach können sollte, hat er die Einflussfaktoren der Transformation zu einer erfolgreichen Vertriebskultur im Blick und berät Führung und Teams. Er ist sozusagen Experte für Veränderungen sowohl auf mentaler wie auch auf methodischer Ebene. Er kann das Potenzial jedes einzelnen einschätzen und ihn darin begleiten, Veränderungen besser zu meistern.

Das zeichnet unser Vertriebscoaching aus:

• Begleitung durch unser Team: Experten & ECA-Lehrtrainer/Lehrcoaches
• Du profitierst von Praxiswissen aus jahrzehntelanger Erfahrung (Referenzen)
• Wir begleiten und supervidieren deine eigenen Fälle.

Während unseres Coachings profitierst du von unserem enormen Erfahrungsschatz, den wir ungefiltert an dich weitergeben. Wir geben alles, um dir die beste Unterstützung zu bieten.

Wenn du noch Fragen hast oder unsicher bist, ob ein Vertriebscoaching für dich das Richtige ist, melde dich gern bei uns. Nimm ganz einfach Kontakt zu uns auf – wir stehen dir gerne beratend zu Seite und lassen dir ein individuelles Angebot zukommen!

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② Inhouse-Ausbildung zum Vertriebscoach

Bei größeren Vertriebsteams empfiehlt es sich, eigene Mitarbeiter zu internen Coaches ausbilden zu lassen. Werde zum Experten für Veränderungen uns Sales Prozesse. Im Rahmen unserer Ausbildung zum Vertriebscoach wirst du zum Pionier für neue Vertriebswege und Kundenbindungsstrategien. Durch unser Experten-Team erhältst du eine hochqualifizierte Ausbildung zum Coach. Dich erwartet eine Zertifizierung von Lehrtrainern der European Coaching Assoziation (Berufsverband professioneller Coaches in Europa).

Baue erfolgreiche Sales- und Service-Teams auf. Entwickle dich oder ihre Top-Player zum Vertriebscoach!

• Wünschst du dir von deinem Team mehr Verantwortungsübernahme für die Kunden?
• Willst du deine Einzelkämpfer teamfähiger machen?
• Willst du die Angst vor Veränderungen nehmen?
• Fragst du dich wie du deinen Vertrieb schneller und flexibler gestalten?

Kommen dir solche oder ähnliche Fragestellungen bekannt vor? Die Antworten wirst du nicht alleine finden, sondern nur gemeinsam mit deinem Team. Selbstorganisierte, interdisziplinäre Teams sind wesentlich erfolgreicher. Sie können viel schneller auf Veränderungen reagieren und mit der Brille des Kunden Ideen einbringen und Innovationen vorantreiben.

Als Vertriebscoach hast du die Fähigkeiten, Werkzeuge und das Mindset, um zukunftsorientierte Sales- und Serviceteams aufzubauen, die deine Kunden heute und morgen begeistern. Mit innovativen Methoden, Techniken und Materialien erlernst du die Kompetenzen, Phasen und Fähigkeiten, um professionelle Vertriebscoachings zu konzipieren und durchzuführen.

Ihre Mission als Vertriebscoach

Du begleitest Sales und Service. Werde Botschafter neuer Werte und Arbeitsprinzipien. Dein Auftrag ist es, einzelne Mitarbeiter sowie ganze Teams in der Umsetzung und Verbesserung ihrer Methoden und Praktiken zu unterstützen.

Du kennst die Phasen und Dynamiken in Gruppen und kannst diese lösungsorientiert steuern. Dabei übernimmst du je nach Bedarf gekonnt die Rolle des Beraters, des Botschafters oder des Coaches und führst Individuen sowie Teams zu eigenen Lösungen. In unserer Ausbildung zum Vertriebscoach lernst du all diese wichtigen Aufgaben souverän und effektiv zu meistern.

Inhalte der Ausbildung

1. Mentale Kompetenz als Coach

• Mindset und Haltung als Coach
• Werte und Prinzipien
• Reflexion

2. Kommunikative Kompetenz als Coach

• Vertrauen aufbauen
• Beziehungskompetenz
• Fragekompetenz
• Sales und Servicekriterien

3. Strategische Kompetenz als Coach

• Vertriebsstrategie
• Neue Kundenbindungsstrategien
• Implementierung von (crossfunktionalen) Teams
• Kulturwandel begleiten

4. Methodische Kompetenz als Coach

• Coaching Phasen und Methoden
• Frameworks für den Vertrieb

5. Soziale Kompetenz als Coach

• Systemische Gesetze
• Veränderungspsychologie
• Teamentwicklung

Zielgruppe

• Vertriebsleiter und Teamleiter
• Vertriebs- oder Service-Mitarbeiter, die sich weiterentwickeln wollen
• Führungskräfte aus dem Vertrieb

Ziele der Ausbildung

• Kompetenzen als Vertriebscoach erwerben
• Coachings strategisch planen und durchführen
• Phasen und Methoden kennen und anwenden
• Potenziale erkennen und analysieren
• Entwicklung stufenweise ermöglichen
• Methoden und Frameworks für den Vertrieb kennen
• Meetings konzipieren und gestalten
• Hindernisse erkennen und lösen

Erlerne Top-Kompetenzen des Vertriebscoachings – stärke die Effektivität im Vertrieb – und erwirb eine qualifizierte und hochwertige Zertifizierung, von lizenzierten Lehrtrainern (ECA und INLP).

Wenn du Fragen haben oder dir unsicher bist, ob die Vertriebscoach-Ausbildung das Richtige für dich ist, melden dich gern bei uns. Hier findest du unsere Kontaktmöglichkeiten.

Du interessierst dich für ein Vertriebscoaching im Unternehmen oder willst dich oder einen Mitarbeiter zum Vertriebscoach ausbilden lassen?